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来源：城市经济导报 发布时间：2011年9月20日上午4点18分 清茶微漾，王李玫轻轻地放下手中的茶具，表情略显严肃，似乎在思索自己的故事该从何说起。 阅历，让这位企业家的每一个动作都显得举重若轻，甚至有些斟词酌句。 1988年，王李玫率领自己的团队从福建来到西安开拓市场。那时，他还在福建闽侯建筑公司任职。2002年至2006年，王李玫先后涉足房地产开发、酒店等行业。 然而，那几年的王李玫多了几分意气，缺乏三分策略，他的创业路途走得并不顺利。还好，王李玫身上继承了闽商实事求是、百折不挠、永不言败的精神。如今，他经营的咸阳凯利隆公司让他得以东山再起。 1999年，王李玫投资建设的大楼被列为咸阳市政府当年的八大工程之一，面积达29800平方米，直至2002年完工。 然而，这座大楼并没有像人们期待的那样立即在咸阳熠熠生辉，反倒是让几位商人在里面折翼。 同样，这几年，王李玫的事业也几近低谷。 2007年８月份，王李玫决定重整旗鼓，亲自经营这座已被附上魔咒的大楼。经过半年多时间的认真考察，结合咸阳这座城市的特点，王李玫决定涉足家居行业。而之前，他对这个行业几乎一无所知。 经过前面的很多挫折，王李玫不断寻找自己失败的原因。“搞企业都会有三分冒险，考虑详细一些，就可以把这三分冒险降低。”如今，他不允许自己的冒险系数再超过两分。 一改以往的行事风格，王李玫这次只是装修了大楼的一层，作为试水。 经过一年的经营，良好的业绩给了王李玫足够的信心扩大规模、提升品牌力度。 在深圳、上海、北京、杭州等经济发达的一线城市，中高档品牌家具非常集中，业内排名较靠前的品牌企业直营店、加盟店数量众多，市场竞争层次高。但二、三线市场的中高档品牌家具店较少，处于起步阶段，有较大的增长空间。 一年后，王李玫投资一千多万装修商场的二楼和三楼，进行了大规模的招商活动，使商场的营业面积达到23000平方米。他彻底推翻了商场几年前的规划设计和装修。 2010年６月５日，王李玫精心策划的家居广场正式开业。仅年租金收入就近千万。 王李玫变得比以前更加忙碌，随着公司规模的扩大，经营管理等方面的问题也接踵而来。 王李玫意识到自己必须有一个转型，才能带领企业走向行业的前沿领域。他开始不断学习，由创业初期的非理性行为走向理性的、科学化的行为。 他极为重视企业发展与社会发展融为一体，重视企业内部制度的打造以及员工职业技能的培训，将具有前瞻性、引导型的闽商企业精神展现得淋漓尽致。 成功转型 与此同时，王李玫通过引入现代管理机制，逐步转变企业旧有经营模式。他比以往任何时候都注重寻找自身弱点，转变自身缺陷。他需要不断强化自己驾驭企业的能力。 在经销商心中，卖场最缺乏的是广告推广和促销，能否大力度地把卖场或入驻品牌推销到顾客的眼前，影响到卖场是否能够吸引到优质的商家。这是王李玫这几年来做家具商场的最大领会。 在经济危机之前，卖场推广力度确实较小，多是一些企业自己在推广自己的品牌。但是，随着卖场竞争的加强，卖场意识到自身品牌推广的重要性，如红星美凯龙邀请大S、小S代言其卖场形象，渠道的竞争也走向品牌的竞争，不再是某一家卖场独大。 经过三年多的摸索学习，王李玫已经掌握了家居行业的游戏规则。 经销商最需要的卖场服务是广告推广和各类促销活动，甚至是卖场的装修风格，租金却不是关注的重点。经销商对商场的要求是大力推广，树立品牌效应，带来客源，达到双赢，是一种建设性的希望。 7月19日，凯利隆家居广场承办了咸阳籍歌手杨紫萍的大型红歌演唱会，引起巨大反响。 杨紫萍在咸阳具有极高的人气，又时值建党90周年，无疑，王李玫下了一步好棋。 作为与家具行业的上游行业，房地产的起伏直接影响着家具行业的兴衰。以2007年至2008年为例，中国的房地产业步入调整期；销量持续下降，有的城市甚至某天的成交量为零。同期的家居行业也是哀鸿遍野，不少的家居经销商只能亏本经营。 而基于早期的创业经历，王李玫相比其他家具同行对房地产的走向更为敏感。 在他看来，经过了2008年的下挫后，房价只涨不跌的神话已经被打破，房地产行业也从只涨不跌的神话中落入到经济波动规律之内。在这样的背景下，家居行业必须空前地关注房地产行业的发展，希望能够预先窥视到房地产的起落变化，为本行业的发展制定合适的生产、销售方针。 然而对于自己经营的家具商场，他依旧还是充满了信心。过去几年中国的家居行业发展数据表明：中国的家居建材市场确实每年平均保持20%以上的增速。而中国GDP的高速发展是可期待的，经验表明，家居行业每年都会以两倍于GDP的增速而发展。 几年的经营之后，如今作为王李玫自己的家具店，掌上明珠家具也已经开始营业。 红色主题
打破魔咒
在广告推广和促销之外，上游产业的动态也直接影响着家具行业的发展。
商业之外，王李玫也喜欢做一点红色收藏——与中国革命相关的各种文物。这一点，凡是步入凯利隆的人都能发现。 凯利隆国际家具广场的装饰典雅，又极具现代感和流行时尚。但是，从一楼到三楼，整个商场的墙壁上、走廊里都挂满了各种画报、领导人的肖像、刺绣以及革命时期的旧报纸——这些早已发黄的报纸，有的破损相当严重——王李玫用玻璃框装裱起来挂在商场，每一个相框标上编号，总共有400幅。 商业与红色，两种不同的文化概念并没有突兀的感觉，反倒使这里有了自己的特色。而在凯利隆家居广场经常会有一批特殊的客人，他们来这里并非是要挑选家具，大多是来重温这种红色情怀。 除了这四百来幅的肖像和旧报纸之外，在商场在一楼大厅有一尊毛主席全身石膏塑像，高2.6米。这是王李玫收藏中最大的一件，是在八仙庵的古玩市场买来的，当时要价7万，最后以4万元的价格买了回来，然后用大货车一路慢慢行驶才运到了咸阳。从商场开业的那天，这尊塑像就一直立在一楼大厅。 而毛主席的塑像，除了这一尊之外，王李玫收藏的还有很多。在他家里，不管是卧室还是阳台，到处都是毛主席大大小小的塑像，半身的、全身的，穿军装的、穿衬衫的，甚至正在劳动的塑像都有。材质也是千差万别，铜的、石膏的、陶瓷的，只要喜欢，他遇到了，都会想办法买下来。 如今这间用于收藏的毛主席塑像的卧室已然存放了72尊，人进去后几乎都没处下脚。此外还有，有20幅章框，4000多玫像章。 痴迷于红色文化，对于王李玫来说更像是一种怀念和谨记。他说这源自他对艰苦奋斗精神的深刻体验，“我小时候，母亲每次做饭前都要称一下食材，以恐后面不够吃。”
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